Дилер-менеджер / Региональный менеджер
от 100000 рублей
Требуемый опыт работы: 3–6 лет.
Полная занятость, полный день.
Обязанности:
- Согласовывает и выполняет планы по продажам в регионе ответственности.
- Стремится к снижению просроченной дебиторской задолженности дилеров на подконтрольной территории.
- Реализует торговую политику и стратегию компании в закрепленном регионе.
- Создает и развивает дилерскую сеть на закрепленной за ним территории в соответствии с торговой политикой и стратегией компании.
- Анализирует деятельность компаний-игроков на рынке.
- Отбирает потенциальных партнеров. Ведет переговоры с руководством этих компаний. Подписывает с ними соглашения, планы по продажам. Согласовывает мотивационные схемы.
- Способствует выполнению заключенных соглашений и утвержденных планов по продажам. Устанавливает рабочие, доверительные отношения с руководством дилеров и ключевыми людьми в этих компаниях. Согласовывает с руководством все необходимые действия по контролю за выполнением планов по продажам. Организует в целом взаимодействие дилера с компанией: согласовывает отчетность, ежедневно общается с партнерскими отделами продаж, контролирует и направляет их работу в части продаж, получает от них информацию по рынку в целом, по конкурентам и ключевым клиентам, оказывает всю необходимую поддержку, предусмотренную дилерскими соглашениями и договорами между компанией и дилерами. Оказывает информационную поддержку партнерам, обеспечивает поддержку маркетинговых и рекламных акций компании для дилеров в регионе ответственности.
- Ежедневно осуществляет сбор информации по рынку в целом, по игрокам, клиентам и конкурентам. Предоставляет данную информацию по запросу руководителю отдела продаж.
- Оказывает поддержку компании в проведении маркетинговых акций в регионе ответственности. Участвует в ключевых региональных выставках и других бизнес-мероприятиях по согласованию с руководителем отдела продаж.
- Следует всем требованиям руководства по бизнес-планированию и отчетности.
- Соблюдает финансовую дисциплину. Выполняет все административные требования компании. Стремится к улучшению бизнес-процессов компании в целом.
Требования:
- Наличие навыка и компетенций в тех задачах, которые предстоит решать;
- Высшее образование (техническое, экономическое, финансовое);
- Опыт работы в качестве дилер-менеджера, регионального менеджера от 3 лет;
- Опыт развития дилерской сети;
- Английский уровень Intermediate приветствуется.
Приветствуется опыт работы на рынке автомобильных аксессуаров и т.п.
Условия:
- Официальное трудоустройство;
- Полная занятость, рабочий день с 9:00 до 18:00;
- Рабочие дни в соответствии с ТК РФ;
- Ежегодный отпуск по ТК РФ;
- Рабочее место на территории офиса компании в Москве;
- Уровень дохода от 100 000 рублей в месяц;
- Оклад 100 000 рублей плюс переменная часть;
- Возможны командировки.
